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第14章 安抚与整合 收购后的麻烦事（第1页）

当上“天下董事长”只是第一步，如何接手并管理好夏朝留下的这个“烂摊子”，才是真正的挑战。这涉及到复杂的并购后整合（pmi）问题。

夏朝统治数百年，其官僚系统、诸侯体系、民众习惯都根深蒂固。虽然夏桀倒台了，但潜在的抵抗势力、心怀不满的旧贵族、观望的中立派，到处都是。

商汤和伊尹深知，光靠武力压服是不够的，必须拿出足够的诚意和智慧来安抚人心。

首先，对待夏朝遗民。商汤没有进行血腥清洗（那样成本太高，容易引发反弹）。他宣布，只要顺从新朝统治，原有的土地、财产尽量予以保留（相当于“员工股权”平稳过渡）。他还特意分封了夏朝的后人于杞国，让他们延续祭祀（相当于给原公司创始人后代保留了名誉职位和一点股份），以示宽宏大度。这一招极大地安抚了原夏朝核心区域的人心。

其次，对待同盟诸侯。这是“投资人”，不能亏待。商汤按照战功和贡献大小，大肆分封赏赐，确认他们的土地和权力（兑现“投资回报”承诺），并将他们纳入新的“商朝诸侯联盟体系”中。

最后，对待中间派和潜在反对派。商汤广泛宣传新政的“仁德”，减免赋税徭役（推出“优惠政策”），选拔一些有才能的原夏朝官吏进入新zhengfu（“吸纳原公司优秀员工”），展现新朝的包容性和开放性。

伊尹为此忙得脚不沾地，他就像是新公司的首席人力资源官（cho）兼首席运营官（coo），日夜不停地处理各种人事安排、资源调配、政策制定，确保整合过程平稳过渡。

当然，过程中也少不了麻烦。总有些原夏朝的死硬派（“原公司顽固高管”）试图搞小动作，或者有些觉得自己“投资回报”不够高的诸侯闹情绪。商汤和伊尹的策略是：胡萝卜加大棒。听话的，给糖吃；搞事的，坚决打击，迅速扑灭，绝不手软，以此树立新朝的权威。

烧烤台上的管理者们看得频频点头。

李世民：“天下英雄入吾彀中矣！善待旧臣，方能稳定人心。”赵匡胤：“杯酒释兵权……虽然方式不同，但道理相通。处理得好，便是双赢。”雍正：“哼，安抚归安抚，该下狠手时决不能犹豫！乱世用重典！”曹操：“吾好梦中sharen……呃，唯才是举，不问出身，商汤伊尹，亦如是也。”

并购整合期总是最忙碌也最关键的。商汤常常忙到深夜，看着堆积如山的竹简（相当于待处理的邮件和文件），会忍不住对伊尹吐槽：“伊尹啊，这当‘董事长’比当初‘创业’还累！天天处理这些‘售后问题’和‘内部协调’……”

伊尹总是微笑着递上一碗羹汤：“主上，打天下难，治天下更难。如今正是奠定公司文化和制度的时候，辛苦些，值得。”

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