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求人时，先了解对方的情况（第1页）

求人时，先了解对方的情况

这个世界没有人是无所不能的，所以才有了我们今天的商品社会。也就是说，有些事我们必须寻求与他人的合作才能成功。求人就是寻求合作的一种方式。要想打动对方，让对方尽全力来帮助你就需要良好的口才艺术。但是如果我们说话不看对象，不仅达不到找人办事的目的，往往还会伤害双方的感情，所以会说话与会求人是不可分的，要想求得对方顺利办成事，必须要先对对方的身份、地位、兴趣等有所了解，投其所好，避其所忌，这样才能进退自如，成功有望。

盛宣怀在拜见陌生的上级时就非常注意了解对方的有关情况。一次，在李莲英的保荐下，醇王特地在宣武门内太平湖的府邸接见盛宣怀，向他垂询有关电报的事宜。盛宣怀以前没有见过醇王，但与醇王的门客“张师爷”过从甚密，从他那里了解到两个方面的情况：醇王跟恭王不同，恭王认为中国要跟西洋学，醇王则认为中国人不比洋人差；醇王虽然好武，但自认为书读得不少，颇具文采。

盛宣怀了解情况后，就到身为帝师的工部尚书翁同龢那里抄了些醇王的诗稿来，念熟了好几首，以备“不时之需”。盛宣怀还从醇王的诗中悟出了些醇王的心思，毕竟“文如其人”。胸有成竹以后，盛宣怀来谒见醇王。

“那电报到底是怎么回事……”“回王爷的话，电报本身并没有什么了不起，全靠活用，所谓‘运用之妙，存乎一心’，如此而已。”醇王听他能引用岳武穆的话，不免另眼相看，便即问说：“你也读过兵书”“在王爷面前，怎么敢说读过兵书不过英法内犯，文宗显皇帝西狩，忧国忧民，竟至于驾崩。那时如果不是王爷神武、力擒三凶，大局真不堪设想了。”盛宣怀略停了一下又说，“那时有血气的人，谁不想洗雪国耻，宣怀也就是在那时候，自不量力，看过一两部兵书。”

盛宣怀真是三句话不离醇亲王的“本行”，他接着又把电报的作用描绘得神乎其神。醇亲王也感觉飘飘然。盛宣怀句句话都说在了醇亲王的心坎上，是他觉得这个人很合自己的胃口，后来干脆把督办电报业的事托付给盛宣怀。

可见，当一个人需要求陌生人办事时，只有事先做好充分的准备，才有可能一战而胜。